Казахстанская компания «KMG International» является уникальным для Казахстана проектом: едва ли не единственным, чьи активы сосредоточены исключительно за рубежом, и одной из немногих, сумевших успешно выстроить свой бизнес в жесткой конкурентной борьбе на европейском рынке. Причем успешность этого бизнеса в формировавшемся годами и не сильно приветствующем новичков европейском секторе нефтепереработки была обеспечена не только за счет приобретения готовых активов в Румынии, но и благодаря технологической модернизации этих активов и перестройки бизнес-процессов внутри компании. Эта деятельность в рамках программы «Change for Good» («Изменение к лучшему») привела к решению двух главных задач: повышению прибыльности румынских активов и продвижению казахстанского нефтяного бренда в Европе.
В 2007 году национальная компания «КазМунайГаз» купила 75% акций «Rompetrol Group», что вызвало немало вопросов у скептиков, главным из которых был - приобретение активов, требовавших существенных вложений. Между тем, решение задачи по налаживанию рентабельного производства продукции с высокой добавленной стоимостью в области нефтепереработки, как показало время, зависит не столько от состояния приобретаемых активов, сколько от готовности нового хозяина улучшить доставшееся ему хозяйство. И его желания выстроить эффективную цепочку полного цикла оборота нефти — от ее добычи до пистолета на АЗС, то есть до продажи конечному клиенту, за которого на европейских рынках приходится бороться гораздо жестче, чем на постсоветском пространстве.
После модернизации
НПЗ «Petromedia» мощность завода возросла с 3,5 до
5 млн тонн переработки
нефти в год
Выбор для покупки именно «Rompetrol Group» был также не случаен: основной привлекательный актив румынской компании — нефтеперерабатывающий завод «Petromidia» — находится на берегу Черного моря, что создает условия для идеальной логистики с точки зрения как поставки на него нефти с танкеров, так и отправки готовой продукции. При этом с самого начала было ясно, что этот НПЗ, являющийся сердцем всего производства «KMG International» требует значительной модернизации: сама мощность завода на момент его приобретения позволяла перерабатывать 3,5 миллиона тонн сырой нефти в год. К тому же оборудование завода требовало капитальных вложений: введенный в эксплуатацию в 1979 году «Petromidia» был не самым прогрессивным производством в Западной Европе.

Плюс румынский актив изначально был способен перерабатывать только легкосернистую нефть, то есть казахстанскую нефть с высоким содержанием серы завод этот сразу использовать не мог. Но, тем не менее, КМГ не стал останавливаться перед сложностями, в 2019 году докупил оставшиеся 25% «Rompetrol Group» — и стал полновластным хозяином этого производства — хозяином, настроенным на его коренную перестройку. А в 2014 году румынская группа получила свое нынешнее название —
«KMG International», оставив бренд «Rompetrol» исключительно для европейской сети автозаправочных станций. Важную роль в становлении на базе «Rompetrol Group» успешного бизнеса сыграла реализация программы «Change for Good» («Изменение к лучшему»), начавшаяся в августе 2013 года.

Ранняя перестройка началась с модернизации «внутренностей» НПЗ, который приобретался, для переработки на нем именно казахстанской нефти с тем, чтобы цепочка «добыча — переработка — продажа» стала завершенной в части использования казахстанского сырья. В результате технологической модернизации «Petromidia» оказался не только в состоянии «потреблять» высокосернистую нефть, но и улучшил свои показатели по глубине переработки, по выходу светлых нефтепродуктов, а мощности завода по переработке возросли с 3,5 миллиона до 5 миллионов тонн в год.
При этом общие вложения КМГ в активы Румынии составили 1,7 миллиарда долларов, согласно официальным источникам, хотя молва приписывала Казахстану на порядок большие вливания в бывший «Rompetrol Group». Причем в эту сумму входят затраты как на приобретение актива, так и на их модернизацию. Которая затронула не только производство: одним из ярких примеров улучшения бизнес-процессов на «Petromidia» является строительство Мидиа Марина Терминала – это морской порт с многочисленными причалами и – выносным буем в море, который позволяет осуществлять перевалку нефти на завод непосредственно с самых больших танкеров, подходящих к порту на Черном море Констанца, где дислоцировано производство.







Midia Marina Terminal:
экономия времени и денег

Простое решение по облегчению перевалки нефти, лежавшее буквально на поверхности Черного моря, принес на «Petromidia» именно казахстанский менеджмент. Логистическая схема такова: казахстанская нефть по нефтепроводу Каспийского трубопроводного консорциума доходит до Новороссийска, а оттуда доставляется по Черному морю танкерами. Порт Констанца принадлежит государству, и разгрузка одного танкера с помощью плавсредств этого порта обходилась компании в сумму порядка 200–300 тысяч евро. Плюс на разгрузку таким способом уходило много времени, после строительства же Мидиа Марина Терминала (сокращенно – ММТ) — причалов для дальнейшей отправки готовой продукции с завода и выносно-го поплавка, соединяющего танкеры напрямую с заводом, время перевалки сократилось в разы: самый большой танкер теперь разгружается за 24 часа.

Плюс компания уже экономит на разгрузке: вложения в этот буй составили 125 миллионов долларов — и они полностью окупились за пять лет его работы. На самом заводе была установлена современная установка по мягкому гидрокрекингу – переработке высококипящих нефтяных фракций для получения бензинов, дизельного топлива, смазочных масел, которая, в числе прочего, обеспечивает большую эффективность переработки тяжелой казахстанской нефти.
Все последние программы, осуществляемые в рамках процессов трансформации бизнеса на этом заводе, были направлены на минимизацию расходов при производстве — и это дало свои результаты, касающиеся качества и конкурентоспособности продукции. В конечном же итоге румынские активы казахстанской компании вышли на новый, современный уровень своей деятельности, когда производство постепенно выходит на свое пиковое значение, при котором все установки загружены практически на 100%. Производственный проект, который позволил всего этого достичь, назывался «Дельфин», в настоящее время на НПЗ «Petromidia» внедряется проект «Дельфин-2», который предусматривает дальнейшее улучшение и оптимизацию всех производственных процессов.








Производство по Евростандартам

Сокращение энергопотребления сэкономило $4,5 млн за год действия программы
В принципе, практически все программы трансформации на заводе были направлены на минимизацию расходов при производстве — и это дало свои результаты. По итогам 2015 года независимая консалтинговая компания зафиксировала улучшение эталонного показателя — индекса энергоемкости (EII) производства на «Petromidia» со 115% до 98.6%, к слову, сокращение энергопотребления сэкономило компании 4,5 миллиона долларов уже после первого года действия программы. Помимо этого, вырос объем переработанных продуктов – в текущем году (на сентябрь месяц) главный производственный актив компании вышел на рекордный для себя показатель переработки 15 тысяч 510 тонн нефти в сутки. Для сравнения: в 2007–2012 годах «Petromidia» был способен перерабатывать 11,5 тысяч тонн нефти в сутки. При этом в результате успешного внедрения пакета мер по модернизации уровень выхода светлых продуктов на заводе сегодня составляет почти 86%, а глубина переработки на «Petromidia» в настоящее время составляет около 96,4%.
Выбросы завода в атмосферу — минимальны, само производство является единственным в стране, получившим сертификат европейского союза о соответствии всем стандартам экологичности и безопасности. Завод «Petromidia» входит в число лучших НПЗ в Восточной и в Центральной Европе и занимает восьмую строчку в глобальном списке НПЗ по операционной эффективности.
При этом деятельность самого «Petromidia» полностью автоматизирована: производством руководит центр управления заводом, в самих же цехах практически не увидишь людей при том, что единовременно на заводе так или иначе задействовано около трех тысяч работников. Все огромное производство с помощью различных датчиков контролирует порядка 12 человек, дежурящих в центре управления — такого уровня управления производством в Казахстане точно нет до сих пор.
Модернизация как оборудования, так и производственных процессов коснулась не только основного актива «KMG International» — НПЗ «Petromidia», но и старейшего завода как в самой группе компаний, так и в Румынии — НПЗ «Vega» - 110 лет со дня основания. Причем в случае с «Vega» речь идет о практически полном перепрофилировании деятельности НПЗ, которому еще несколько лет назад грозило закрытие — вместо этого «KMG International» не только дало активу вторую жизнь, но и нашло ему нишу, в которой он оказался вполне конкурентоспособен.








Возрождение «Vega»

Нефтеперерабатывающий завод «Vega» имеет более чем 110-летнею историю. Его строительство началось в 1905 году в северной части города Плоешти. Объем первичной обработки составлял 200 тысяч тонн сырой нефти, а первая отгрузка обработанной нефти состоялась 26 февраля 1906 года.

В годы первой мировой войны на заводе случился крупный пожар, затронувший важные блоки производства и более 80% из 50 нефтехранилищ, но ко времени второй мировой войны необходимость в нефтепродуктах для военного применения немецкими оккупационными силами привела к тому, что были привлечены специалисты для восстановления нефтедобычи и нефтепереработки на этом производстве.

Новая угроза закрытия этого завода возникла между 1990 и 1998 годами: НПЗ переживал нестабильность из-за экономических преобразований в стране и в течение этого периода принадлежавший государству завод успел побывать в списке 16 компаний на ликвидацию. Однако в мае 1999 года Rompetrol приобрел мажоритарный пакет акций завода у государства, одновременно с преобразованием в 2000 году завода «Petromidia» в группу компаний.
В 2015 году старейший НПЗ в Румынии достиг рекордного объема производства
битума — 80 тыс. тонн
В итоге завод «Vega» с производственной мощностью 500 тысяч тонн нефтепродуктов в год был преобразован из классического НПЗ в производство и поставщика специальных нефтепродуктов и решений (экологический апротонный растворитель, битум специального назначения, экологическое топливо для отопления или другие специализированные продукты). Сырье полностью обеспечивалось нефтеперерабатывающим заводом «Petromidia».

В 2007 году на базе завода появилась производственная площадка мощностью 60 тысяч тонн в год для производства модифицированного битума с полимерами, новая линейка продукции прибавилась к уже производимому дорожному битуму. Дорожный битум с добавлением полимеров отличался улучшенной эластичностью и устойчивостью к колебаниям температуры, в полтора раза дольше эксплуатируясь. НПЗ «Vega» также является единственным производителем н-гексана (насыщенный углеводород) в Центральной и Восточной Европе, который используется в пищевой и нефтехимической промышленности. В 2015 году, в результате проведенных казахстанским менеджментом изменений, завод достиг рекордного объема производства битума (80 тысяч тонн) и н-гексана (71 тысяча тонн).
Возвращаясь к основному виду продукции, производимой на НПЗ «Petromidia» — бензину, следует отметить, что модернизация производства и перестройка бизнес-процессов позволила компании не только удержать прежние позиции на традиционных для нее рынках сбыта, но и существенно их расширить. Более того, в настоящее время «KMG International» рассматривает возможности по увеличению своей розничной сети за счет вхождения в новые страны, где потребитель столь же чувствителен к качеству предлагаемой ему продукции.







Efix - путь на Запад
Структура «KMG International» состоит из 40 компаний в 12 странах мира
В результате технологических преобразований, полностью проделанных специалистами дочернего подразделения Rominserv, казахстанская компания с румынским адресом смогла предложить потребителю высококачественные нефтепродукты стандарта Евро-5 по вполне конкурентоспособной цене (марка «Efix» хорошо знакома автолюбителям ряда европейских стран, которые убеждены — «KMG International» или Rompetrol производит лучшее топливо в регионе).

Успех компании на розничном рынке обусловлен изменением коммерческой политики таким образом, чтобы не только компания могла повысить свою маржу, но и чтобы клиенты оставались довольными предоставленными услугами и ценами. Именно в розничных продажах в компании видят большой потенциал и один из способов закрепления успешного финансового результата. До конца года программа ребрендинга, подразумевающая полное изменения концепта АЗС и расширение предоставляемых на них, услуг уже завершена в Румынии, будет завершена на станциях компании в Грузии и в Молдове, а в течение первых двух кварталов 2017 года аналогичная программа будет завершена в Болгарии.

Помимо этого, «дочка» «КазМунайГаза» успешно развила комплекс нефтесервисных услуг, повысила прибыльность — а в конечном счете зарекомендовала и продолжает продвигать казахстанский нефтяной бренд в Европе. Все это было бы невозможно, если бы казахстанский менеджмент сосредоточился исключительно на модернизации производства — и не выстраивал бы последовательно другие сегменты своей деятельности, от логистической до розничной.
Между тем, в результате реализации программы «Change for Good» на базе «Rompetrol Group» фактически была выстроена новая компания, которая на сегодня присутствует в 12 странах мира и объединяет 40 дочерних предприятий, где работает около 6 тысяч человек. Костяк «KMG International» составляют «Rompetrol Rafinare», управляющая двумя НПЗ в Румынии («Petromidia» и старейший в Румынии имеющий вековую историю завод «Vega»), «KMG Rompetrol» — головная управленческая компания группы «KMG International», «Rominserv» — компания, предоставляющая индустриальные услуги, «KMG Trading» — трейдер нефтепродуктов и запасов «KMG International» и эксклюзивный оператор продаж казахстанской сырой нефти из ресурсов «КазМунайГаза».

А также «Rompetrol Downstream» — розничная сеть АЗС «Rompetrol» в Румынии и компании «Rompetrol» в Грузии, Молдове, Болгарии и Украине: переименовывать раскрученный бренд не стали, тем более, что для румын он является национальной гордостью. В составе группы «KMG International» есть также крупная сеть нефтегазовых компаний «Dyneff Group», ведущая независимую деятельность во Франции и Испании. Тут стоит отметить, что за период нахождения активов «Rompetrol Group» в казахстанской собственности значительно расширилась сеть автозаправочных станций компании — на момент приобретения сеть составляла порядка 500 АЗС, в настоящее время их — более тысячи.







От АЗС к мультимаркетам
В 2015 году сеть АЗС «Rompetrol» довела объем продаж на своих основных рынках до 2,64 млн тонн нефтепродуктов
Увеличение числа АЗС вдвое — наилучшее, пожалуй, доказательство улучшения качества продукции румынского продукта, без которого расширять сбыт не имело бы смысла, если бы конечный потребитель не голосовал за него своим кошельком. Также стоит напомнить и об еще одной детали — подразделения «KMG International» торгуют топливом не только в розницу, через АЗС, но и оптом, то есть бензин, произведенный на «Petromidia», продают и конкуренты казахстанской компании по розничному рынку. Что также свидетельствует о высокой востребованности продукции казахстанских активов за рубежом: к примеру, на рынке нефтепродуктов Румынии «KMG International» способен покрыть около 40% потребности страны. В компании не скрывают, что приглядываются еще и к розничному рынку Турции — благо, логистика позволяет выстроить снабжение АЗС там в бесперебойном режиме.

Причем речь идет не просто о традиционных заправках, а о целых заправочных комплексах, где автолюбители могут приобрести широкий спектр товаров — от питьевой воды до солнцезащитных очков, а также выпить кофе и перекусить. Модули этих заправочных комплексов являются быстровозводимыми, их монтаж и последующая деятельность требует меньших операционных затрат, нежели станций старого типа, что было достигнуто за счет новых технологий строительства. К слову, строительством и обслуживанием сети АЗС Rompetrol полностью занимается дочернее предприятие Rominserv в Румынии. Заправочный комплекс нового типа отличается, прежде всего, универсальностью сборки, что позволяет разворачивать сеть в сжатые сроки.

Все это вкупе — мобильность по разворачиванию сети АЗС на рынке и высокое качество продаваемой продукции и предоставляемых услуг - привело к тому, что в 2015 году в компании зафиксировали рекордно высокий уровень продаж в Румынии, Молдове, Грузии и Болгарии — до 2,64 миллиона тонн, из которых показатель продаж в странах ближнего зарубежья превзошел ожидания на более чем 50%. За девять месяцев 2016 года показатели по общему объему продаж нефтепродуктов в розницу в Румынии, Болгарии, Грузии и Молдове достигли 1,95 миллиона тонн, что на 11% выше аналогичного периода 2015 года.








Эффект ценой
в $235 миллионов

Эффект от трансформации бизнеса к 2020 году должен принести компании
$235 млн
Прямые выгоды от реализации программы «Change for Good» в «KMG International» с 2013 года по сегодняшний день оценивают примерно в 120 миллионов долларов — это в совокупности те средства, которые были компанией сэкономлены в результате перестройки бизнес-процессов, и та прибыль, которую эта перестройка принесла. А к 2020 году инициативы казахстанского менеджмента должны принести компании примерно 235 миллионов долларов.

Изменения коснулись всего бизнеса — и логистики, и производства, и маркетинга, и корпоративного центра управления, в результате чего был выстроен абсолютно новый для Казахстана тип компании, способной на равных конкурировать с зарубежными аналогами. И привлекательной для зарубежных инвесторов.
В итоге успехи пионера программы трансформации — «KMG International» не остались незамеченными материнской компанией, «КазМунайГаз», которая для подготовки своих кадров использует румынскую группу в качестве плацдарма для стажировки. Порядка сотни казахстанских специалистов на протяжении трех лет получают бесценный опыт работы на этом рынке, причем речь идет как о специалистах управленческого звена, так и о сотрудниках, занятых непосредственно на производстве: представители Атырауского и Шымкентского НПЗ имеют постоянную стажировочную «квоту» на НПЗ «Petromidia».








Евразийский мост








Евразийский мост

CEFC по условиям сделки инвестирует в активы KMGI $3 млрд
В Бухаресте 15 декабря этого года была совершена сделка по продаже АО «НК "КазМунайГаз"» 51% акций дочерней «KMG International» китайскому инвестору «China Energy Company Limited (CEFC). В результате «KMG International» получила стратегического инвестора, который, инвестирует 3 миллиарда долларов в дальнейшее развитие KMGI в Европе и странах Шелкового пути (нефтепереработка и развитие сетей АЗС). Символично, что сделка была совершена в канун 25-летия Независимости Республики Казахстан и стала логичным результатом преобразований румынского актива казахстанским менеджментом в привлекательную для зарубежных инвесторов компанию. При этом казахстанская сторона сохранила контроль над своими европейскими активами.

После завершения всех юридических процедур (предполагается, что сделка окончательно будет закрыта в первом полугодии 2017 года, после получения одобрения со стороны уполномоченных органов Румынии и Еврокомиссии), управлять бизнесом в Румынии китайская «China Energy Company Limited» и казахстанская «KMG International» будут на паритетной основе. И все ключевые решения, касающиеся финансов, кадров, стратегии, партнеры будут решать совместно. «Хочу еще раз заверить, что мы вместе сможем построить надежное и выгодное партнерство, — заявил в ходе церемонии подписания соглашения о сделке член совета директоров «KMG International», исполнительный вице-президент «КазМунайГаз» Данияр Берлибаев. — Речь не идет о продаже актива, речь идет о том, что мы с нашим партнером будем в дальнейшем развивать группу Rompetrol. Причем мы, как «КазМунайгаз», подтверждаем все свои обязательства, которые на себя брали, в том числе — и социальные. Но сейчас в активной фазе нам необходим был стратегический партнер, с помощью которого мы могли бы развивать другие направления — например, Франция и Германия, источником для которых будет наш румынский актив», — добавил он.
Почему в качестве инвестора была выбрана именно «China Energy Company Limited»? Во-первых, CEFC является одной из наиболее динамично развивающихся частных компаний в Китае, Учрежденная в 2002 году, спустя всего 12 лет она уже вошла в список крупнейших мировых компаний Global Fortune 500, заняв 229 место, и сегодня осуществляет свою деятельность в энергетической, финансовой и инвестиционной сферах. Во-вторых, китайские партнеры хорошо знакомы с бизнесом «KMG International». В сентябре 2015 года CEFC стала обладательницей 51% принадлежащей казахстанской компании сети АЗС «Dyneff» во Франции и Испании, опередив еще 29 претендентов в ходе тендера за счет предложения казахстанской стороне наиболее выгодных условий. Зарубежные эксперты полагают, что привлечение к бизнесу такого мощного стратегического инвестора, как «China Energy Company Limited» предоставит Казахстану новые возможности по расширению своего присутствия на европейских рынках, отмечая большие финансовые и технологические возможности партнеров из Поднебесной.
Исполнительный же директор CEFC Занг Жианжун убежден, что стратегическое партнерство между казахстанской и китайской компаниями позволит обеим сторонам извлечь дополнительные преимущества из интеграции стратегических ресурсов для того, чтобы «развиваться на европейских рынках и создать евразийский мост». Что акционеры намерены сделать за счет инвестиций в размере 3 миллиардов долларов? Во-первых, мощность основного актива KMGI — НПЗ «Petromidia» — будет увеличена с нынешних 5 миллионов до 10 миллионов тонн в год, что увеличит и объемы переработки казахстанского сырья. Во-вторых, количество АЗС на территории Румынии увеличится на 200 единиц, что обеспечит сбыт увеличившегося объема продукции высокого передела из казахстанской нефти.
Помимо этого, инвестиции китайских партнеров позволят казахстанской компании осуществить развитие промышленных услуг в области upstream и downstream, а также построить ТЭЦ в режиме когенерации на площадке завода «Petromidia». Наконец, в структуре KMGI будет создано более трех тысяч новых рабочих мест, в том числе и для казахстанцев, которые получат опыт рыночного менеджмента. И в конечном счете Казахстан не только вернет все свои инвестиции, вложенные в румынский актив, но и значительно увеличит его капитализацию, серьезно расширив свое присутствие на рынке нефтепродуктов в Черноморском регионе.